动作频频的火币 在布一盘怎样的局?

秋雨 · 6/12/2019, 7:07:25 PM分享

交易所一头链接着用户,一头链接着资产。有大量用户的交易所,在与项目方谈判上,有着极大的空间,项目方处于非常弱势的地位。以至于业界经常听到对交易所的抱怨,“天下苦秦久矣”。

当前大部分交易所,在如何服务好用户方面,下足了功夫;但在如何为项目方赋能上,考虑甚微。交易所的发展一是靠流动性的强支撑,二是依靠品牌的强背书。显然,流动性来自于用户,但品牌却来自于平台项目的好坏,交易所与项目方也是荣辱与共的。

在如何做好流动性和品牌方面,今年火币推出的一系列举措,值得我们借鉴。

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从Prime到FastTrack,玩法上创新

Huobi Prime的本质就是币圈双十一,在全球范围内遴选头部优质项目,直接上主板进行公开交易。

对于普通投资者,Huobi Prime通证来自于该项目社群成员和早期机构投资者,通过打折交易的方式,让利给HT持有者,

对于项目方,Prime利用火币生态赋能项目方,实现其应用快速落地,积累势能,为行业发展注入新鲜血液。事实证明,IEO是存在争议的模式,而Prime集中行业和平台的资源,投入到社区公认的优质项目中,通过营销和品牌赋能而不是募资赋能的方式,带动优质项目的发展落地。

火币最近推出的FastTrack进一步深化了火币Prime的理念,做了一个定位上的新布局。

各个交易所中,有一些优质资产开始涌现出来,其中有一些确实是有一定价值的。这些优质资产,对于用户来讲,价格在一定程度上是稳定的,风险相对比较小。因为各个交易所已经通过某些方式验证了这些资产的风险。那么通过FastTrack这样的一个通道,就可以去把这些这个项目上币,同时能给用户一个折扣。

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打造企业IP,品牌构建互联网化 

当前互联网化的构建已经在两个层面完成了完成了:一个是广告的互联网化,大部分广告业务从传统的报纸,转移到了诸如百度、微信等门户网站;第二是零售的互联网化,商品从传统的实体店转移到了淘宝和京东等O2O网站。 

第三波互联网化正在路上,即品牌构建的互联网化。传统的品牌构建是企业拿出大量预算,长时间投放广告,才能让消费者形成品牌认知。品牌构建的互联网化,可以大幅降低品牌的构建成本,并且增加用户的参与感,形成更强的品牌认知。比如,随着抖音快手等第三方平台的崛起,抖音网红可以通过粉丝的口碑传播和分享,形成自己品牌。 

火币自己在品牌互联网化上,也执行了一系列策略。火币在品牌构建上,改变了过去单项传播模式,不再局限于冷冰冰的公告模式。转而以双向互动的模式,加强了与用户和社区的参与感。 

通过IP(火币较成功打造了“七爷”IP)社交网络互动和社区投票,听取用户的反馈,增加了用户体验,让用户对火币形成了更强的品牌认知。近期火币推出的FastTrack,是增加社区互动的又一举措,用户可以通过投票的模式,筛选出自己认为好的项目。 

快速发展,火币的喜与忧 

除了在用户端与资产端做了一系列革新,在产品服务上,火币也逐渐多元化。火币在原有的现货交易的基础上,充分利用自身的大币优势,上线了合约产品。火币成为全球金融产品最为丰富的交易所,这更有利于投资者实施各类交易策略。 

据非小号统计,火币现货+合约日交易量目前在50亿美金规模,大概是主要对手的2到3倍。火币今年Q1收入约为8070.85万美金,去年Q4收入约为5411.39万美金,相比去年Q4增加了2659.46万美金,环比增幅49.15%。在收入增幅上远超竞争对手。 

当然,火币面临的挑战,也不容忽视。从外部上,区块链技术迭代更新是非常快的,当前区块链行业的每一家公司都随时面临被颠覆的可能;另一方面是火币人员流动性极大,公司文化没有形成很好的沉淀。李林自己也意识到这个问题,据说在火币年会上,李林提出2019年最大的一个任务之一便是团队能力的升级。 

火币经过了六年的发展,身边的竞对一个个倒下,但火币已然能够在行业中生存下来,这离不开火币的忧患意识和创新精神。火币针对新的机遇与挑战,提出了3+3+N的战略。在业务上聚焦于火币Global+OTC+合约,在全球化布局上聚焦于美日韩;在商业生态上布局火币云。

有着极强的忧患意识、同时也极富创新力的火币,在明确的战略布局下,相信会越走越好。

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